Sveigjanleg flutningsverðlagning — Hvers vegna verðlagningarmódelið þitt er samkeppnisforskot

Flutningsverðlagning var eitt sinn einfalt mál. Viðskiptavinur hringði, þið samþúkktuð verð og það verð gilti um hvert farm. Í dag er raunverleikin annar. Viðskiptavinir krefjast sérsniðinnar verðlagningar — per kílómetra fyrir einn, svæðabundið fyrir annan, magnbil fyrir þriðja, og eldsneytisálag sem breytist mánaðarlega. Flutningsmiðlarar sem geta sagt ”já” við þssum óskum án þess að skaða umsýslumartinu eru ïeir sem vinna samningana. Þir sem sitja fastir með eitt verðkort í töflureikni eru smátt og smátt að missa jörð.

Hvers vegna sérhver viðskiptavinur vill fá sérsamning

Flutningsmarkaurinn hefur breyzt. Sendendur og flutningsmiðlarar sætta sig ekki lengur við fast verð per afhendingu. Þir vilja verðlagningu sem endurspeglar raunverulegt notkunarmynstur þeirra — magnafslátt þegar þeir senda meira, fjarlægðarbundið verð fyrir langleiðir, þyngdarbil fyrir þungan farm, og gagnsæ eldsneytisálag í stað fyrir falin álagningarprost. Sumir vilja fast verð per leið. Aðrir vilja verð per kílómetra með lágmarksgjaldi. Vaxandi fjöldi vill svæðabundna verðlagningu sem endurspeglar eigin sölusvæði þeirra.

Þetta er ekki ósanngjarnt. Þetta er hvernig allar aðrar B2B þjnaðustur virka. En fyrir flutningsmiðlara, sérstaklega smáa, bætir sérhver sérsniðinn verðsamningur við flækiustiginu. Nýtt verðkort. Nýjar reglur til að muna við reikningagerð. Annar dálkur í töflureikni. Og hættan á að gefa rangt verð eykst með hverri afbrigðingu.

Þgar töflureikni verður að flaskuhálsi

Flestir smáir flutningsmiðlarar stjórna verðlagningu sinni í töflureikni. Það byrjar einfaldlega — listi yfir viðskiptavini með umsömdum verðum. En eftir þaví sem reksturinn vex og viðskiptavinir semja um einstaklingsbundna samninga, verður töflureiknið að flkinni. Mismunandi flippar fyrir mismunandi viðskiptavini. Skilyrðisbundin verð sem ráðast af fjarlægð, þyngd eða vark. Eldsneytisálög sem breytast ársfjórðungslega. Skyndilega er töflureiknið sem átti að spara tíma orðið að stærsta uppsprettu villna í fyrirtækinu.

Afleiðingarnar eru fyrirsæjanlegar og kostnadarsamar:

• Röng verð á reikningum, sem leiða til deilna og seinkunar á greiðslum
• Gleymdar álagsupphæðir sem þýða að þú ert að vinna ókeypis
• Klukkustundir í hverri viku að fletta upp réttu verði fyrir hverja afhendingu áður en reikningur er gerður
• Engin yfirsýn yfir hvað viðskiptavinur er raunverulega arbrausður þegar búnar eru allur kostnaður talinn

Hvað sveigjanleg verðlagning þýðir í reynd

Sveigjanleg verðlagning snyst ekki um að hafa flókinn verðuppbyggingu. Hún snyst um að hafa kerfi sem getur tekið á mismunandi verðlagningarmódelum án þess að bæta við handvirku vinnu. Rétt flutningsverðlagningarvél leyfir þér að stilla verðreglur einu sinni og beita þeim sjálfvirkt í hvert skipti sem pöntun er búin til eða reikningur gerður. Víddir sem skipta máli í raunverulegri flutningsverðlagningu eru meðal annars:

• Verð per pöntun, per kílómetra, per kílógramm, per rúmmetra, per hleðslumetra, eða per klukkustund — verðlagningartægið sem hentar hverju viðskiptavinasamböndum
• Fjarlægðar-, þyngdar- og magnbil með sjálfvirkri þreppaverðlagningu — rétt verð beitt byggt á raunverulegum sendingarupplýsingum
• Svæða- og landabundin verðlagning — mismunandi verð fyrir mismunandi landfræðileg svæði, paðuð við póstnúmeraforskeytis eða lands
• Viðskiptavinabundnir samningar — einstaklingsbundnir verðsamningar sem ganga framar almennum verðum, með afsláttarreglum tengdum landfræði eða leið
• Eldsneytisálög sem breytast sjálfvirkt — tímasett prósentulög beitt á hverja viðeigandi pöntun án handvirkra útreikinga
• Álög vegna hættulegra efna og sérstakrar meðhöndlunar — sjálfvirkar verðbreytingar fyrir ADR sendingar, stórværan farm, eða farm með sérkröfur

Það snyst ekki um flókni — það snyst um sjálfvirkni. Þú skilgreinir reglurnar einu sinni. Kerfið beitir þeim í hvert skipti. Engin uppflött, engin endurinnsláttur, engin ”vissi ég á eftir eldsneytisálaginu?” ögnablík.

Báðar hlíðar peningsins: verðlagning viðskiptavina og birgia

Hér er eitthvað sem margir flutningsmiðlarar horfa framhjá: sveigjanleiki í verðlagningu snyst ekki bara um hvað þú rukkar viðskiptavini. Hann er jafn mikivægur á birgjahlna. Ef þú undirverktakur farm eða notar utanaðkomandi flutningsmiðlara þa þarftu að stjórna þeirra verðum með sömu nákvæmni. Viðskiptavinasamningur skilar aðeins hagðaði ef þú veist nákvæmlega hvað flutningurinn kostar þig.

Bestu flutningsstjórnunarkerfin höndla báðar hlíðar á einum stað. Verðlagning viðskiptavina ákvarðar hvað þú rukkar. Verðlagning birgia ákvarðar hvað þú borgar. Framlegðin er sýnileg í rauntíma, á hverri pöntun, áður en vörubillinn fer af stað. Engin þörf á að uppgötva í lok mánaðar að leið sem þú hélzt að væri arbær hafi í raun verið tapsgefandi vegna þess að undirverktaki hf þeirra verð tveimur mánaðum áður.

Þessi tvöfalda yfirsýn er það sem breytir verðlagningu úr bakskrifstofuverki í hernaarlegt tæki. Þú getur séð hvað viðskiptavinir eru arbærir, hvað leiðir þurfa endursamningavinnu, og hvar framlegð er undir þrstngu — áður en það verður að vandmáli.

Hvers vegna þetta skiptir enn meira máli fyrir smáa flutningsmiðlara

Stórir flutningsaðilar hafa sérhæfð verðlagningartém, samningastjóra og tekjugreiningarfræðinga. Þir geta tekið á flækinni við að stjórna hundruðum verðsamninga vegna þess að þir hafa fólkið og kerfin til þess. Smáir flutningsmiðlarar hafa ekki þa muð. Eigandinn er sendiðsstjóri, viðskiptavinastjóri og sá sem sendir reikninga. Sérhver mínúta sem fer í að fletta upp verðum eða leiðrétta verðlagningarvillur er mínúta sem fer ekki í að reka fyrirtækið.

Þetta er einmitt ástæðan þess að sveigjanleg verðlagningarvél skiptir meira máli fyrir fimm bíla rekstur en fimm hundrað bíla flóta. Smái flutningsmiðlarinn hefur ekki efni á framlegðartapi af völdum handvirkra verðlagningarvilla. Hann hefur ekki efni á umsýsutímanum sem þart til að halda við verðkortum í töflureikni. Og hann hefur ekki efni á að segja ”nei” við viðskiptavini sem vill svæðabundna verðlagningu vegna þess að töflureiknið höndlar bara föst verð.

Rétta kerfið jöfnar leikvöllinn. Það gefur smáa flutningsmiðlaranum sömu verðlagningarnákvæmni og stórfyrirtæki, án mannaflaaukningar. Stillaðu einu sinni, láttu kerfið beita sjálfvirkt, og einbeittu þér að þav sem raunverulega vaxtar reksturinn: að vinna farm og afhenda þau vel.

Hvernig Isotrax höndlar flutningsverðlagningu

Isotrax inniheldur fullkomna verðlagningarvél í hverri áætlun, þar á meðal ókeypis Starter þrepinu. Hún er hönnuð til að taka á verðlagningarveruleika nútíma flutningsrekstrar — þar sem engir tveir viðskiptavinir hafa sama samning. Hér er hvað þú færð:

• Sjö verðlagningartægar — fast per pöntun, per kílómetra, per kílógramm, per rúmmetra, per hleðslumetra, per heilþarþyngd, eða per klukkustund. Velðu módelið sem hentar hverjum viðskiptavini.
• Viðskiptavinabundnir samningar — búðu til einstaklingsbundna verðsamninga með forgangsraðun. Samningar viðskiptavinar ganga framar stöðluðum verðum, sem ganga framar sjálfgefuðum fyrirtækis. Ekkert tveimæli um hvaða verð gildir.
• Fjölvíða verðtöflur — sameiinu fjarlægðarbil, þyngdarbil, svæði, póstnúmerforskeytis, lönd, vartægar og sérkröfur í eina verðlista. Kerfið finnur rétta línu sjálfvirkt.
• Sjálfvirk eldsneytisálög — stillaðu tímasett prósentulög fyrir eldsneyti. Þau eru beitt sjálfvirkt á hverja viðeigandi pöntun, reiknuð sem prósenta af grunnverði.
• Verðlagning birgia með sama sveigjanleika — stjórnaðu verðum undirverktaka og flutningsmiðlara með sömu vél. Sjáðu framlegðina í rauntíma á hverri pöntun, áður en reikningur er gerður.
• Bestun brótmarkspunkta — kerfið athugar sjálfvirkt hvort hærra magnbil myndi skila lægra heildarverði, og beitir betri samningnum. Enginn handvirkur samanburður þarf.

Verðlagning er að fullu sambætt við reikningagerð. Þegar ökugjafi merkir afhendingu lokið, er reikningurinn útfylltur fyrirfram með réttu verði, álögum og afslætti — öllu reiknaðu út frá reglunum sem þú stilltir einu sinni. Engin töflureiknisuppflött. Enginn endurinnsláttur. Ekkert framlegðartap.

Að ná stjórn á verðlagningunni

Að flytja sig frá töflureiknisverðlagningu yfir í sjálfvirka verðlagningu krefst ekki stórs útfærsluverkefnis. Flestir flutningsmiðlarar hafa grunnverðlagningu sína uppsetta í Isotrax innan klukkustundar. Hér er dæmigarð leið:

1. Setjið upp almenna verðlagningu — búðu til sjálfgefið verðlista með almennum verðum. Þetta nsar viðskiptavini sem hafa ekki sérstakan samning.
2. Bætið við viðskiptavinabundnum samningum — fyrir lykilreikninga, búðu til einstaklingsbundna samninga með umsömdum verðum, afslætti og eldsneytisálagsskilmálum.
3. Búðu til pöntun og sjáðu verðið reiknast sjálfvirkt — kerfið parar saman réttan samning, finnur rétta línu í verðlista, beitir álögum og sýnir framlegðina.

Þaðan í frá er sérhver pöntun verðlaguð sjálfvirkt. Sérhver reikningur er réttur. Og sérhver nýr viðskiptavinasamningur er bara nýr samningur í kerfinu — ekki annar flipi í töflureikni.