Ճկուն տրանսպորտային գնագոյացում — Ինչու գնային մոդելը ձեր մրցակցային առավելությունն է

Տրանսպորտային գնագոյացումը ժամանակին պարզ էր: Հաճախորդը զանգում էր, պայմանավորվում էիք սակագնի, և այդ սակագնը գործում էր յուրաքանչյուր բեռնվածքի համար: Այսօր իրականությունը տարբեր է: Հաճախորդները սպասում են անհատական գնագոյացում — կիլոմետրի համար մեկին, գոտիային մյուսին, ճառայայնության փակագծեր երրորդին, վառելիքի հավելավճարներով, որոնք ամեն ամիս փոխվում են: Ոմանքը ուզում են կայուն գներ երթուղի համար: Մյուսները ուզում են կմ-ի սակագներ նվազագույն վճարով: Աճկող թվով պահանջում են գոտիային գնագոյացում, որը արտացոլում է նրանց վաճառքի տարածաշրիանները: Նրանք, ովքեր աղյուսակի մեկ սակագնային աղյուսակով են կպցված, աստիճանաբար կորցնում են գետնի: Նրանք, ովքեր կպցված են աղյուսակում մեկ սակագնի քարտին, աստիճանաբար կորցնում են հողը:

Ինչու յուրաքանչյուր հաճախորդ տարբեր պայմաններ է ուզում

Տրանսպորտային շուկան փոխվել է: Բեռնափոխադրողներն ու բեռնակատարներն այլևս գոհ չեն համին հաստատ գնով յուրաքանչյուր առաքմանի համար: Նրանք ուզում են գնագոյացում, որը արտացոլում է նրանց փաստացի ծավալները — ծավալային զեղչեր ավելի ուղարկվելիս, հեռավորության վրա սակագներ երկար երթուղների համար, քաշային փակագծեր ծանր ապրանքների համար և թափանցիկ վառելիքի հավելավճարներ թաքցր վերադասագների փոխարեն: Ոմանքը ուզում են կայուն գներ երթուղի համար: Մյուսները ուզում են կմ-ի սակագներ նվազագույն վճարով: Առավել թվով պահանջում են գոտիային գնագոյացում, որը արտացոլում է նրանց վաճառքի տարածաշրիանները:

Սա անհիմն չէ: Հենց այսպիսին է աշխատում B2B յուրաքանչյուր ծառայություն: Բայց փոխադրողների համար, հատկապես փոքրերի, յուրաքանչյուր հատուկ գնային պայմանավորվածություն բարդություն է ավելացնում: Նոր սակագնային աղյուսակ: Կանոնների նոր շարք, որը պետք է հիշել հաշվիվ գրելիս: Եվս \u0574եկ սյունակ աղյուսակում: Եվ սխալ գնի տալիս մասին սխալ գին մեծանում է յուրաքանչյուր փոփոխության հետ:

Երբ աղյուսակները դառնում են խոչընդոտ

Փոխադրողների մեծ մասն իրենց գնային քաղաքականությունը կառավարում է աղյուսակներում: Սկսումը պարզ է — հաճախորդների ցանկ իրենց պայմանավորված սակագներով: Բայց քանի որ բիզնեսը աճում է, և հաճախորդները պայմանավորվում են անհատական պայմանագրեր, աղյուսակը դառնում է լաբիրինթոս: Տարբեր ներդիրներ տարբեր հաճախորդների համար: Պայմանական սակագներ, որոնք կախված են հեռավորությունից, քաշից կամ ապրանքների տեսակից: Վառելիքի հավելավճարներ, որոնք փոխվում են եռամսյակի: Հանկարծ այն աղյուսակը, որը պետք էր ժամանակ խնայելու, դառնում է բիզնեսում սխալների ամենամեծ աղբյուրը:

Հետևանքները կանխատեսելի են և թանկ:

• Սխալ սակագներ կիռառված հաշիվ-ապրանքներին, որոնք պատճառ են վիճերի և վճարումների ուշացման
• Մոռացված հավելավճարներ, ինչը նշանակում է, որ աշխատում եք անվճար
• Պատվերի համար ծախսված ժամեր՝ յուրաքանչյուր առաքմանի համար ճիշտ գինը փնտրելու համար՝ նախքան հաշիվ-ապրանք թողարկելը
• Տեսանելիության բացակայություն այն հարցին, թե հաճախորդը փաստորեն շահավետ է բոլոր ծախսերը հաշվի առած

Ինչ է նշանակում ճկուն գնագոյացումը գործնականում

Ճկուն գնագոյացումը չի նշանակում բարդ սակագնային կառուցվածքներ ունենալ: Սա նշանակում է ունենալ համակարգ, որը կարող է կառավարել տարբեր գնային մոդելներ՝ առանց ձեռքին աշխատանք ավելացնելու: Պատշաճ տրանսպորտային գնային շարժիչը թույլ է տալիս մեկ անգամ գնային կանոններ կարգավորել և դրանք ավտոմատ կիռառել յուրաքանչյուր պատվեր ստեղծելիս կամ հաշվիվ գրելիս: Կարևոր չափսերը, որոնք նշանակություն ունեն իրական տրանսպորտային գնային համար, ներառում են՝

• Գին պատվերի, կիլոմետրի, կիլոգրամի, խորանարդ մետրի, բեռնական մետրի կամ ժամի համար — գնային տեսակը, որը համապատասխանում է յուրաքանչյուր հառաբերությանը
• Հեռավորության, քաշի և ծավալի փակագծեր ավտոմատ աստիճանային գնագոյացման համակարգով — ճիշտ սակագնը կիռառվում է բեռնվածքի փաստացի տվյալների հիման վրա
• Գոտիային և երկրային գնագոյացում — տարբեր սակագներ տարբեր աշխարհագրական տարածքների համար, համապատասխանված փոստային ինդեքսի կամ երկրի հետ
• Հաճախորդին հատուկ պայմանագրեր — անհատական գնային պայմանավորվածություններ, որոնք գերազանցում են ընդհանուր սակագները՝ գոտիային կամ երթուղին կապված զեղչի կանոններով
• Վառելիքի հավելավճարներ, որոնք ավտոմատ կարգավորվում են — ամսաթվի հավելավճար տոկոսադրույքները կիռառվում են յուրաքանչյուր համապատասխան պատվերին՝ առանց ձեռքին հաշվարկման
• Վտանգավոր բեռների և հատուկ մշակման հավելավճարներ — գների ավտոմատ ճշգրտում ADR բեռների, ծավալային ապրանքների կամ հատուկ պահանջներով բեռների համար

Կարևորը բարդությունը չէ — այլ ավտոմատացման: Կանոնները սահմանում եք մեկ անգամ: Համակարգը կիռառում է դրանք ամեն անգամ: Ոչ փնտրտուք, ոչ վերամուտքագրում, ոչ մի «մոռացա արդյոք վառելիքի հավելավճարը ներառառվեցի՞» պահ:

Մեդալի երկու կողմը՝ հաճախորդի և մատակարարի գնագոյացում

Կա մի բան, որը շատ փոխադրողներ անտեսում են՝ գնային ճկունությունը վերաբերում է ոչ միայն այն, թե ինչ եք գանձում հաճախորդներին: Նույնքան կարևոր է մատակարարի կողմից: Եթե ենթակապալում եք բեռներ կամ օգտվում եք արտաքին փոխադրողներ, պետք է կառավարել նրանց սակագները նույն ճշտությամբ: Հաճախորդի գործարքը շահավետ է միայն այն դեպքում, երբ ճիշտ գիտեք, թե ինչ է նստած ձեզ տրանսպորտը:

Լավագույն տրանսպորտի կառավարման համակարգերը երկու կողմն էլ կառավարում են մեկ տեղում: Հաճախորդի գնագոյացումը որոշում է, թե ինչ եք գանձում: Մատակարարի գնագոյացումը որոշում է, թե ինչ եք վճարում: Մարժան տեսանելի է իրական ժամանակին, յուրաքանչյուր պատվերի վրա, նախքան բեռնատունը թողնի ավտոտնակայանը: Այլևս ամսվա վերջում չեք իմանա ամսվա վերջում, որ երթուղը, որը կարծում էիք շահավետ, փաստորեն գումարներ է կորցրել, քանի որ ենթակապալողը երկու ամիս առաջ բարձրացրել էր իրենց սակագները:

Այս կրկնակի տեսանելիությունն է, որը գնագոյացումը գրասենյակային առաջադրանքից վերածում է ռազմավարական գործիքի: Կարող եք տեսնել, թե որ հաճախորդներն են շահավետ, որ երթուղները պետք է վերաբանակցել և որտեղ են ձեր մարժաները ճնշման տակ — նախքան դա խնդիր կդառնա:

Ինչու սա ավելի կարևոր է փոքր փոխադրողների համար

Խոշոր փոխադրողներն ունեն գնային հատուկ թիմեր, պայմանագրերի կառավարիչներ և եկամտների վերլուծաբաններ: Նրանք կարող են կլանել հարյուրավոր սակագնային պայմանագրերի կառավարման բարդությունը, քանի որ ունեն մարդկանց և համակարգեր դա անելու համար: Փոքր փոխադրողներն այդ շքեղությունը չունեն: Սեփականատերը միաժամանակ նաև դիսպետչերն է, նաև հաշվեկառավարիչը, նաև այն մարդը, ով հաշիվ-ապրանքներն է ուղարկում: Գնային սխալներ փնտրելու կամ սխալներ ուղղելու համար ծախսված յուրաքանչյուր րոպեը այն րոպեն է, որը չի ծախսվում բիզնեսի գործունեության վրա:

Հենց իրականում ճկուն գնային շարիչը ավելի կարևոր է հինգ բեռնատունանոց գործողության համար, քան հինգ հարյուր բեռնատար նավատկի համար: Փոքր փոխադրողը չի կարող թույլատրել ձեռքին գնային սխալներին պատճառով առաջացած մարժանի կորուստը: Նրանք չեն կարող թույլատրել վարչական ժամանակը, որը պահանջվում է աղյուսակի սակագնային աղյուսակների պահպանման համար: Եվ չեն կարող «ոչ» ասել այն հաճախորդին, ով ուզում է գոտիային գնագոյացում, քանի որ աղյուսակը կառավարում է միայն հաստատ սակագներ:

Ճիշտ համակարգը հավասարեցնում է խաղի պայմանները: Նա փոքր փոխադրողին տալիս է գնային նույն բարդությունը, ինչ խոշոր ձեռնարկատին, առանց անձնակազմի: Կարգավորեք մեկ անգամ, կիռառեք ավտոմատ և կենտրոնացեք այն բանի վրա, ինչը իսկապես աճեցնում է բիզնեսին՝ բեռների շահումը և դրանց որակյալ առաքումը:

Ինչպես է Isotrax-ը կառավարում տրանսպորտային գնագոյացումը

Isotrax-ը ներառում է լիարժեք գնային շարիչ յուրաքանչյուր ծրագրում, ներառյալ անվճար Starter մակարդակը: Նա նախագծված է ժամանակակից տրանսպորտային գործողությունների գնային իրականությանը կառավարելու համար — որտեղ ոչ մի երկու հաճախորդ նույն գործարք չունի: Ահա թե ինչ եք ստանում՝

• Յոթ գնային տեսակ — հաստատ պատվերի, կիլոմետրի, կիլոգրամի, խորանարդ մետրի, բեռնական մետրի, համախառն քաշի կամ ժամի համար: Ընտրեք այն մոդելը, որը համապատասխանում է յուրաքանչյուր հաճախորդին:
• Հաճախորդին հատուկ պայմանագրեր — ստեղծեք անհատական գնային պայմանագրեր՝ առաջնահերթականությամբ: Հաճախորդի պայմանագրերը գերազանցում են ստանդարտ սակագներին, որոնք իրենց հերթին գերազանցում են ընկերության լկանցալ արժեքներին: Ոչ մի երկիմասնություն, թե որ գինը կիռառվում է:
• Բազմաչափ սակագնային աղյուսակներ — միավորեք հեռավորության, քաշի, գոտիային, փոստային ինդեքսի, երկրի, ապրանքների տեսակի և հատուկ պահանջների փակագծերը մեկ գնացուցակում: Համակարգը գտնում է ճիշտ տողը ավտոմատ:
• Վառելիքի ավտոմատ հավելավճարներ — կարգավորեք ամսաթվի վառելիքի հավելավճար տոկոսադրույքներ: Դրանք ավտոմատ կիռառվում են յուրաքանչյուր համապատասխան պատվերին՝ հաշվարկված որպես հիմնական գնի տոկոսային մասը:
• Մատակարարի գնագոյացում նույն ճկունությամբ — կառավարեք ենթակապալողի և փոխադրողի սակագները նույն շարիչով: Տեսեք ձեր մարժան իրական ժամանակին, յուրաքանչյուր պատվերի վրա, նախքան հաշիվ-ապրանքը թողարկելը:
• Խանկետի օպտիմալացում — համակարգը ավտոմատ ստուգում է, թե ավելի բարձր ծավալի փակագծը կհանգեցնի արդյոք ավելի ցածր ընդհանուր գնի, և կիռառում է ավելի լավ պայմանը: Ոչ մի ձեռքին համեմատություն պետք չէ:

Գնագոյացումը լիովին ինտեգրված է հաշիվ-ապրանքների հետ: Երբ վարորդը նշում է առաքման ավարտը, հաշիվ-ապրանքը նախապես լրացվում է ճիշտ գնով, հավելավճարներով և զեղչերով — բոլորը հաշվարկված են այն կանոններից, որոնք դուք մեկ անգամ կարգավորել եք: Ոչ մի աղյուսակի փնտրտուք: Ոչ մի վերամուտքագրում: Ոչ մի մարժայի կորուստ:

Վերահսկեք ձեր գնագոյացումը

Աղյուսակի գնագոյացումից ավտոմատ գնագոյացմանին անցնելը մեծ ներդրման նախագիծ չի պահանջում: Փոխադրողների մեծ մասն իրենց հիմնական գնային կարգավորումները Isotrax-ում մեկ ժամվա ընթացքում ավարտում են: Ահա տիպիկ ընթացքը՝

1. Կարգավորեք ձեր ստանդարտ գնագոյացումը — ստեղծեք լկանցալ գնացուցակ ձեր ընդհանուր սակագներով: Սա ծածկում է յուրաքանչյուր հաճախորդ առանց հատուկ պայմանավոր՗թյան:
2. Ավելացրեք հաճախորդին հատուկ պայմանագրեր — ձեր հիմնական հաճախորդների համար ստեղծեք անհատական պայմանագրեր իրենց բանակցված սակագներով, զեղչերով և վառելիքի հավելավճարի պայմաններով:
3. Ստեղծեք պատվեր և տեսեք, թե գինը ինչպես է ավտոմատ հաշվարկվում — համակարգը գտնում է ճիշտ պայմանագիրը, ճիշտ գնացուցակի տողը, կիռառում է հավելավճարները և ցույց է տալիս մարժան:

Այդ պահից սկսած՝ յուրաքանչյուր պատվեր գնագոյացվում է ավտոմատ: Յուրաքանչյուր հաշիվ-ապրանք ճիշտ է: Եվ յուրաքանչյուր նոր հաճախորդի գործարքը պարզապես նոր պայմանագիր է համակարգում — ոչ թե աղյուսակում ևս մեկ ներդիր: